Hoćeš veću platu? Nauči da pregovaraš!
Budi informisan
Sigurno si video na društvenim mrežama kako se vozači hvale velikim platama u inostranstvu, da li su te plate realne? Vrlo često ne, ali svakako da ima vozača koji znaju svoj posao i na osnovu svojih kvaliteta dobijaju bolje uslove. Sa druge strane mnogo vozača kada traži posao iz neznanja i straha prihvataju prvu ponudu koja je i često najgora. Zašto? Pa, jer poslodavci često ostavljaju prostora za pregovore, ali vozači, zbog nedostatka iskustva u pregovaranju, to ne iskorištavaju.
Dakle, više nije dovoljno biti dobar samo vozač, moraš biti u toku!
Pre nego što pritisneš gas, istraži prosečne plate vozača kamiona u Evropi. (Ovde pročitaj kolike su plate vozača kamiona u Evropi)
Koji su tvoji kvaliteti?
Moraš u potpunosti biti svestan svih svojih kvaliteta i veština, a zatim ih izneseš sa dozom samopouzdanja. Ali, oprez, drži se realnosti kao da je to tvoj volan! Poslodavci ne vole vozače koji zvuče kao da svet bez njih ne bi postojao.
Poželjni kvaliteti koje možeš koristiti u pregovorima:
- Radno iskustvo
- Iskustvo u medjunarodnom transportu
- Odgovornost
- Lojalnost
- Rešavanje sitnih kvarova
- Korišćenje novih tehnologija( telefon, tablet)
- Poznavanje engleskog ili nemačkog jezika
- Kod95
- ADR
- Pasoš Eu
Ukoliko tražiš bolje uslove na osnovu svojih kvaliteta bićeš na nišanu poslodavca koji će jedva čekati tvoju grešku. Nemoj preterivati kada iznosiš svoje kvalitete, budi realan!
ZA POČETNIKE:
Ako si početnik, pametno je biti oprezan, jer je malo firmi koje zapošljavaju početnike. O tome kako treba pregovarati kao početnik pročitajte ovde (Kako pregovarati kao početnik)
Koraci u traženju posla
Posao traži sam, izbegavaj angencije i lazne posrednike! Zašto bi ti kao iskusan vozač kamiona dozvolio nekome ko nema noć provedenu u kamionu da pregovra u tvoje ime i pritom uzima proviziju na tebi? Nema puno smisla, zar ne? Osim toga, postoji i rizik od prevare, nećeš dobiti sve potrebne informacije o poslu, nećeš imati prostora za pregovore već ćeš imati ponudu uzmi ili ostavi. Više o tome kako agencije i posrednici obmanjuju vozače kamiona možeš pročitati ovde.
Sam pronađi poslodavce, i sam odlučuj o svojoj karijeri. To danas možeš uraditi lako u ovih 5 koraka:
- Pretraga Oglasa
Za brzu pretragu poslova vozača kamiona, koristi portal PosloviVozača.com. Ukucaj bilo koji grad u Evropi i kategorije koje poseduješ i dobićeš odmah rezultate aktivnih oglasa na koje možeš lako da se prijaviš i sam pregovaraš sa poslodavcima, bez agencija.
- Izbor Poslodavca:
Naš savet je da pronađete više transportnih kompanija gde ćete aplicirati kako bi na kraju izabrali najbolju opciju.
- Provera Poslodavaca:
Kada pronađeš nekoliko kompanija za koje bi voleo da radiš, raspitaj se kod kolega i na internetu o kompaniji. Budi oprezan, jer ima dosta lažnih recenzija kako pozitivnih tako i negativnih. O tome kako da proverite poslodavce detaljno smo pisali ovde.
- Apliciranje za posao vozača kamiona:
Nakon što si izabrao i proverio par kompanija, pošalji im svoj CV na mail, takodje preko platforme PosloviVozaca.com možeš aplicirati direktno kod poslodavca bez CV-ja.
- Kontakt sa Poslodavcem:
Nakon slanja CV-ja ili prijave poslodavci će vas kontaktirati. Ukoliko ste aplicirali za rad u inostranstvu u većini slučajeva sve ćete dogovarati preko telefona.
Pregovaranje
Želiš bolje uslove? Traži ih inače ih nećeš dobiti!
U narednim redovima, delimo nekoliko ključnih pravila koja moraš zapamtiti ako hoćeš veću platu. Hajde da ih zajedno prođemo.
Sa većinom kompanija imaćete 2 razgovora u praksi bi to izgledalo ovako.
Prvi kontakt sa poslodavcem uglavnom služi za upoznavanje. Budite opušteni i samouvereni.
Prvi razgovor:
- Predstavite se – Iznesite sve o sebi: odakle ste, koliko imate godina, koje kategorije imate, gde ste radili, koliko dugo ste radili, da li imate taho karticu, kod95, adr itd… napominjemo bez preterivanja!
- Saznaj sa kim pregovaras – Ukoliko pregovaraš sa agencijom moraš uzeti podatke agencije tu spada ime, pib ili matični broj agencije, kako bi se uverio da agencija stvarni postoji. Ovde možeš proveriti da li je agenicija registrovana za zapošljavanje. Kloni se neregistovanih agencija i lažnih posrednika.
- Saznaj što više o firmi– Sistem rada, relacije koje ćeš voziti, da li se radi noću, da li se vozi regula, da li imaš posla oko utovara/istovara, vrsta kamiona (cerada, hladnjaca, cisterna itd…), ukoliko se radi inostranstvo da li je potreban strani jezik, da li se potpisuje ugovor… Nemojte postavljati previše pitanja, pitanja moraju biti smislena, postavite samo ono što je vama stvarno najbitnije. Na ovaj način pokaziješ ozbiljnost, da poznaješ posao i zainteresovanost za traženu poziciju.
- Istakni svoje kvalitete – Sada kada znaš način rada kompanije, upleti svoje lično iskustvo u razgovor. Možda si već imao priliku voziti cisterne sa opasnim materijama, upravljao kamionom iste marke kao što oni koriste, ili već prevozio istu robu koju oni prevoze.. Poenta je da proćaskate kao sa kolegom na parkingu i da pokažeš da stvarno imaš bogato znanje i iskustvo, odnosno da si profesionalac.
- Na prvom sastanku nikada ne pričaš o plati – Čak i ako poslodavac sam započne tu temu, saslušaj ga ali ne otkrivaj da li si zadovoljan platom ili ne. Kao što smo već rekli to, je prva ponuda koja u 90% slučajeva nije konačna tako da je jednostavno ignorišite.
- Ne donosi odluku– Nikada na prvom razgovoru nemoj da pristaješ ili obećavaš bilo šta već traži vremena da razmisliš, ma koliko bili dobri uslovi, zahtevaj vremena da razmisliš!
- Posavetujte se sa porodicom– Posavetujte se sa porodicom i razmislite dobro o uslovima da li vam odgovaraju ili ipak to nije posao za vas.
Drugi razgovor
Uslovi rada ti odgovoraju, sada je vreme da pregovaraš o plati.
Nema tu mesta za preveliku pohlepu, ali isto tako ne želiš da ti se desi da prihvatiš manje novca nego što zaista zaslužuješ. A onda tu dolazi i ta tanka linija – ne želiš izgledati kao da je jedini razlog zbog kojeg si tu upravo taj novac. Poslodavci to obično ne gledaju baš blagonaklono.
Zapamti, budući poslodavac nije vaš protivnik!
Razmenjuj opuštene reči, stvori prijatnu atmosferu. Pristojno odgovaraj na sva pitanje koje ti poslodavac postavi i slobodno postavi svoja pitanja ako imaš neke nedoumice iz prvog razgovora. Ovo je prilika da stvoriš konstruktivan dijalog i da pokažeš sebe kao profesionalca ujedno i proceniš profil poslodavca. Ukoliko poslodavac ne rado odgovara na vaša, pitanja, odgovara sturo i daje vam odgovore koji su vam nejasni, to je znak da treba da budete oprezni.
Saznajte platu
Ukoliko poslodavac ne započinje temu plate, a ti si zadovoljan svim uslovima. Recite mu da su vam uslovi odgovarajući i da biste sa zadovoljstvom postali deo kompanije. Zatim ljubazno zatražite detalje o plati.
Zapiši sve detalje o plati
Kada poslodavac počne govoriti o plati, pažljivo slušaj i obavezno zapisuj sve detalje. Većina kompanija ima određene bonuse na pređenu kilometražu, lojalnost, imaju fiksne plate, dnevnice.. itd. Ukoliko ne zapisuješ sve ove podatke zaboravićeš bitne detalje.
Kompanije imaju sklonost da namerno zakomplikuju obračun palate zato budi oprezan i sve zapisuj!
Razjasni sve detalje o plati
Pitaj da li je plaćen vikend i koliko kada spavaš u kamionu, da li imaš godišnji odmor, da li je godišnji odmor plaćen, ukoliko voziš špediciju da li svakog meseca dobijaš osnovicu bez obzira koliko dana u mesecu vozio. Ukoliko je firma iz inostranstva zatraži da ti objasne sve troškove oko dobijanje vize, prijave prebivališta, smeštaja.
Osnovica je ono na koliko si prijavljen. Ukoliko voziš špediciju ovo bi trebalo da dobijaš svakog meseca bez obzira na radne dane.
Na koliko ste prijavljeni
Jedno od ključnih pitanja je na koliko ste prijavljeni. Ovo nije samo pitanje trenutne plate, već i važan faktor za budućnost, posebno u vezi sa penzionijom. Takođe procenićete ozbiljnost kompanije i odnos prema radnicima.
Postoje vozači koji su za 10 godina rada u inostranstvu zaradili penziju od 60e. Ne želite da budete prijavljeni na 450e.
Sada kada znate sve detalje stupate vi na scenu.
- Plata nije zadovoljavajuća:
Smatrate da plata nije zadovoljavajuca ostanite mirni i staloženi. Zapamtite niste došli da se svađate.
Recite jasno, konkretno i bez mnogo uvijanja poslodavcu visinu plate sa kojim bi ste bili zadovoljni ali budite realni i bez preterivanja. Ne možete tražiti platu od 5.000€ ukoliko je prosecna plata u toj zemlji za vozača kamiona 2.500€.
- Niste sigurni, treba vam još vremena da razmislite:
Ukoliko niste sigurni u svoju odluku, nemojte prihvatati ponudu. Ukoliko poslodavac izvrši pritisak da moraš odmah doneti odluku, recimu da u ovom trenutku moraš još malo razmisliti i zatraži još vremena. Trenutno je deficit vozača, dobri vozači se ne odbijaju!
- Plata ti odgovara:
Ukoliko vam sve odgovara zatražite da dobijete sve napismeno to može biti deo ugovora o radu ili neformalna dokumentacija sa jasno navedenim uslovima rada, imenom firme, pečatom i potpisom poslodavca.
Pročitaj i ovo, biće ti od koristi.
Pronađi posao sam! Bez lažnih agencija i posrednika!
